「ホームページはあるけど、LP（ランディングページ）も作ったほうがいいの？」——よくいただくご質問です。この2つは似ているようで、目的がまったく違います。結論から言うと、“集客”が目的なら、多くの小さな会社にはLPが向いています。その理由を、専門用語なしで説明します。
ホームページとは：会社の「総合案内所」
一般的なホームページは、会社案内・サービス一覧・代表挨拶・アクセスなど、情報を網羅的に載せる“総合案内所”です。訪問者は自分の見たいページを自由に行き来します。「会社のことを一通り知ってもらう」のには向いていますが、ページが多い分、「で、何をすればいいの？」が散らかりやすいのが弱点です。
LP（ランディングページ）とは：1つの行動に絞った「営業マン」
LPは、1ページで・1つの目的（例：問い合わせ・予約）に絞ったページです。上から下へ読むだけで「悩み→解決策→選ばれる理由→料金→よくある質問→申し込み」と、迷わず行動にたどり着くよう設計します。いわば“24時間働く営業マン”。広告や検索から来た人を、そのまま問い合わせへ導くのが得意です。
違いをひと目で
| ホームページ | LP（ランディングページ） | |
|---|---|---|
| 目的 | 情報を網羅的に伝える | 1つの行動（問い合わせ等）に集中 |
| 構成 | 複数ページを回遊 | 1ページで完結・上から下へ |
| 得意なこと | 会社の信頼づくり | 新規の集客・反応の獲得 |
| 向いている場面 | 会社の“顔”として常設 | 「とにかく問い合わせを増やしたい」 |
小さな会社・士業の「集客」にLPが効く理由
限られた予算と時間で“結果（問い合わせ）”がほしい小さな事業者にとって、あれもこれもの総合サイトより、「この悩みの人に、これを伝えて、こう動いてもらう」と一直線に設計したLPのほうが、反応が出やすいのです。検索やチラシ、SNSからの受け皿としても最適です。
「今のホームページは無駄になる？」→なりません
よくある誤解ですが、既存のホームページはそのまま残してOKです。LPは「新規の問い合わせ・予約専用ページ」として“足す”イメージ。会社の顔はホームページ、集客の入口はLP、と役割分担すれば、両方が活きます。
まとめ
- ホームページ＝総合案内所（信頼づくり）／LP＝1行動に絞った営業マン（集客）
- 「問い合わせ・予約を増やしたい」なら、多くの小さな会社にLPが向く
- 今のサイトは残したまま、集客用のLPを“足す”だけでOK
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